“外星人事業部2022年不負眾望，交出超預期答卷：單月最高銷售額突破1.9億元，全年銷售額12.7億元。”近日，在元氣森林2023年會上，創始人唐彬森公布了一封內部信，信中難掩對外星人產品的期望。

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在唐彬森看來，飲料企業再多花樣，最后還得靠好的產品說話。實際上，在外星人品牌創立早期，元氣森林就立下這樣的理念：“做一個自己喜歡喝并且愿意在實際生活中給家人、朋友喝的飲料”。

2022年，一款外星人電解質水產品，主打隨時隨地快速補充人體所需水分與電解質，受到消費者的青睞。在唐彬森看來，外星人突然出圈，靠的不是營銷策劃，而是踏踏實實落地上述產品理念。”

“相信年輕人，堅持打造好產品”

在內部信中，唐彬森坦言，很多新品都是由一批熱愛生活、熱愛打造好產品的年輕人做出來的。

據了解，當時外星人團隊很多從國外留學回來，他們曾經研究健康飲食，了解電解質水的重要性。至此，唐彬森也注意到了電解質水確實有實際價值，可以解決很多人體需求問題。就這樣，“一個簡單純粹的產品邏輯我們堅持了三年，熬過一個小周期才取得了今天的進步和突破。”

唐彬森表示：“外星人這件事情也讓我更加相信：去解決用戶需求，踏實做好產品規劃和執行，穩健走好眼前每一步，剩下的交給時間和用戶。每一步基礎扎實，才有長線周期里的轉化和結果。”

據悉，在年輕產品經理的會上，唐彬森經常強調的一個思路就是：要有“十年磨一劍的耐心和韌勁”。“這里涉及到一個關鍵點就是：如果沒有前幾年巨頭碾壓的壓力推動，我們不會這么快有自己的工廠布局。”

不過，唐彬森沒有滿足于眼前，他說：“業績只是產品被市場認可的一個維度，我更看重的是：長線邏輯里外星人是不是真正意義上幫助用戶解決了需求問題、外星人品牌符號和電解質水品類之間的關聯性、外星人在用戶心目中被需要的優先級。”

內部信中，唐彬森還定下一個目標：未來，全線產品將不含防腐劑。正像他自己所說，這個事情很難。萬一有一天因為一些原因，產品需要添加防腐劑怎么辦？“我們的答案是：那就別做！”

2023年，要“保生存，謀發展”

元氣森林的成長是看得見的。過去的一年，在尼爾森公司統計的水飲廠商線下零售排名里，元氣森林又邁進一步：2021年1-11月，元氣森林在國內水飲廠商整體排名第15名，而2022年1-11月，元氣森林排名上升到第12名。

在內部信里，唐彬森除了對外星人產品的肯定，更在意的是公司國際事業部帶來的驚喜：元氣森林僅用短短三年就成為中國飲料企業出海的龍頭，產品遠銷至歐美、東南亞、大洋洲等超過40個國家和地區，并成為極少數成功進入澳大利亞、印度尼西亞、馬來西亞等國家主流渠道的中國品牌。

成績只屬于過去，面對2023年，“保生存，謀發展”將成為元氣森林的工作主題。為此，唐彬森提出三點要求，一是在組織和管理上，持續進行開環建設，增加部門、崗位之間邊界的清晰度，并在管理風格上更強調執行力，以組織進化和科學管理實現降本增效的效果。

二是全力提升對銷售的傾斜和關注度。各部門在不干擾業務的情況下，提供專業支持、團隊支持，并解決各區域銷售和總部溝通的問題。同時要尊重預算和計劃，盡全力保障預算的科學性和未來的迭代基礎。

“善于在變化中掌握創新驅動的產品節奏，方可有未來立于萬軍之中的自信。”正如唐彬森所說：“我們要學會在常態的不確定性中努力尋找定力和確定性。所謂‘兵無常勢，水無常形’，在某種意義上就代表著擁抱變化才有掌控未來的可能。”

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