本屆廣交會境內外參展企業約2.55萬家,企業上傳展品超290萬件,其中新品超90萬件、綠色低碳展品超48萬件,均創歷史新高

◆導報記者 戚晨 濟南報道

第131屆線上廣交會已經進行三日,在面對面溝通受阻的情況下,參展企業如何通過網絡留住客商、開拓客源?如何借助廣交會開拓國際國內兩個市場?云廣交平臺的新功能如何給企業帶來流量?就此,經濟導報記者采訪了多家山東參展企業。

據了解,此次廣交會,山東共有2005家外貿企業線上參展。山東外貿企業攜手上下游企業積極對接海外客戶,共克時艱,加大新產品、新技術研發力度,穩市場、保份額。

創新產品“出圈”

“通過本次廣交會的線上平臺,我們以VR的形式展示出海爾智家系列產品。在智慧客廳,家庭中所有的智能家電無縫連接,實現全屋家電信息可視,如一句話就能通過電視打開空調、進行調溫等。在智慧廚房,通過CEC技術,用戶購買的是一臺未來烤箱,能夠通過軟件升級實現空氣炸鍋等新功能。當前,這樣的智慧家庭場景已經進入海外900多家場景體驗店,為全球用戶提供衣食住娛全場景的定制服務。”4月17日,海爾海外電器產業有限公司副總裁張慶福接受經濟導報記者采訪時,詳細介紹了此次海爾云上展廳的展陳產品。

考慮到目前智慧家庭場景解決方案,張慶福表示,海爾冰箱零售量在全球大家電品牌中連續14年蟬聯第一,在歐洲、美國市場有多門大冰箱,在日本、中東非、越南、泰國有實現引領的T門冰箱等差異化優勢產品。“我們還展出了海爾在俄羅斯當地化制造的全新產品,根據當地用戶的需求增加了折疊擱物架,方便用戶存儲大的湯鍋等,搭載海爾領先的保鮮技術和首創的抽屜式設計,得到了當地用戶的廣泛認可。”

依托線上廣交會這一開放的創新平臺,山東的紡織企業也帶來了綠色環保、技術含金量滿滿的高端產品。

“近年來,新材料、新工藝、新技術被廣泛應用,消費者的需求也發生了轉變,紡織產品正向著功能型、環保型、智能型方向不斷升級。作為外向型企業,我們非常重視本屆線上廣交會,打造了5000余平方米的VR展廳對參展產品進行演示。推出了四季款、春夏款、秋冬款以及各種新科技面料的床品套件,例如零碳纖維、艾草、金銀花面料、杜邦仙護盾TM銀離子件套、CBD大麻醇單品、竹炭件套、涼感科技面料等功能型家紡產品。”煙臺明遠創意生活科技股份有限公司業務負責人寧雪,給經濟導報記者展示了云上360度全景VR展廳——每一位進入云上展廳的客戶或者消費者,都可以全方位了解到展陳產品的信息和細節。

據官方數據,本屆廣交會境內外參展企業約2.55萬家,企業上傳展品超290萬件,其中新品超90萬件、綠色低碳展品超48萬件,均創歷史新高。

國內外市場“兩手抓”

玻璃烤盤、玻璃儲物罐、玻璃方盤、玻璃保鮮盒、氣泡杯、透明碗……在山東黑山玻璃集團有限公司的展廳里,精致的玻璃餐廚用具以及玻璃工藝品吸引了眾多客商詢單。“開展三天,通過線上交流與客商交換名片,工作人員后續再通過郵件等方式把報價發給客戶,進一步溝通交流,這樣的線上模式我們已經經歷了三屆。”4月17日,山東黑山玻璃集團總經理助理李銘接受經濟導報記者采訪時,講述了近年來公司參與線上廣交會的經歷。

他認為,雖然線上與線下直接面對面交流的形式還是有差距,但線上的優勢也比較明顯,比如,無形中可擴大展示的空間,不同地區的客戶都可以看到產品展示。此外,對于企業而言,通過線上展示,也可以重新審視自己的產品,以便于在今后的設計和研發細節方面做出相應調整。

“公司目前的業務有三分之一是做出口,三分之一是針對國內銷售,還有三分之一是貿易公司訂單。從2000年開始,通過廣交會平臺,公司順利走向了國際市場。現在,廣交會進一步助力暢通國內大循環,邀請了大量國內采購商,為企業開拓國內市場提供了便利,讓國內消費者也能購買到優質的外銷產品,這對企業協調國內外資源、開拓國內外市場、實現生產的同線同標同質等發揮了重要作用。”李銘表示,企業深耕行業市場多年,目前他們服務的國內商超以及銷售企業也在幫助其打市場、打品牌。作為生產型企業,他們希望能夠專注做好供應鏈環節,為更多企業賦能,做好生產、包裝、一件代發等系列服務。

“今天的廣交會,已不僅僅是一個獲得外貿訂單的交易平臺,它打通了國內、國際兩個市場,從產品創新、品牌交流、全球產業生態鏈建設等方面,為全球企業創造越來越多的條件。”張慶福說。

全方位促對接

張慶福表示,作為中國最大的進出口貿易促進平臺,廣交會是海爾智家全球創牌的重要一環,是海爾智家向全球用戶展示品牌形象的窗口。在此次廣交會上,海爾智家通過不同居家場景展示智能和高端解決方案、通過商用解決方案展示場景生態布局,以高端品牌、場景品牌、生態品牌的升級成果,向世界展示“全球品牌”“中國品牌”的實力,助力暢通國內國際雙循環,同時向全球展示數字化企業的差異化創新。

線上辦展是順應數字經濟發展趨勢的必然要求,也是當前應對疫情影響的務實選擇。李銘表示,受疫情以及國際物流等多重影響,目前企業一季度銷售情況有下降趨勢,借助廣交會平臺多拿訂單、拓展市場,對企業而言至關重要。

“穩”為前提,“保”為基礎。山東省商務廳外貿處相關負責人介紹,第131屆廣交會在總結往屆經驗、充分調研展客雙方需求的基礎上,持續完善供采對接服務。自啟動本屆廣交會籌備工作以來,省商務廳和各市商務主管部門協同聯動,以促進外貿與內貿聯動為抓手,積極做好參展籌備、境內采購商邀請和會務保障等工作,切實保障企業線上參展既守住安全底線,又能實現供采對接與優質服務融合,助力企業線上開拓國際國內市場取得扎實成效。

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