3月31日凌晨，茅臺發布2021年年報，營業收入破千億，凈利潤增速創新低。與此同時，茅臺自己的電商app“i茅臺”正式上線開始試運營，隨即吸引了逾229萬人參與搶購，但卻因中簽率過低被質疑作秀。

3月31日，貴州茅臺酒股份有限公司（下稱“貴州茅臺”）發布2021年報，去年全年實現營收1061.9億元，同比增長11.88%，實現凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。值得注意的是，這是貴州茅臺首次營收破千億，也是自2017年以來凈利潤增速創下的新低。

據財報顯示，貴州茅臺的營收增速從2017年的52.07%逐步下滑至2021年的11.88%，同時，貴州茅臺同期凈利潤增速也從61.97%下滑至12.34%，營收增速和凈利潤增速雙雙連續四年下滑。

據香頌資本董事沈萌分析，貴州茅臺的毛利率特別是核心產品毛利率已經達到了90%以上，“這就意味著營業成本在茅臺整體的營業收入中僅有個位數的占比，說明茅臺的品牌對于整個茅臺酒的銷售非常重要。”但沈萌認為，研發創新或推出新產品對于貴州茅臺而言，意義都不大，品牌以及消費者對于品牌的認可度才是茅臺酒在市場競爭中的最大的砝碼，也是其他白酒品牌難以企及的優勢。言外之意，貴州茅臺想要通過研發創新產品來增加營收的做法并無多大意義。而實際上，貴州茅臺的研發費用卻年年攀升，據沈萌分析，茅臺酒是貴州茅臺的核心產品，為貴州茅臺提供了最大比例的業績貢獻，那增長的研發費用到底用在了哪個部分就不得而知了。

貴州茅臺核心產品飛天茅臺作為貴州茅臺營收的“頂梁柱”，備受市場熱捧。飛天茅臺的出廠價格為969元，市場指導價為1499元，因年產量有限，無法滿足市場長期需求量。“稀缺”導致銷售價格飆升，中間的豐厚的差價均被銷售渠道賺走，并沒有為貴州茅臺的利潤增長貢獻力量。然而產能有限帶給貴州茅臺的卻是限制了其營收的增長幅度。

在營收增速日漸下降的背景下，貴州茅臺也在積極探索探索增收道路，通過各種營銷活動不斷提升產品的曝光度，積極拓展市場，貴州茅臺董事長丁雄軍在今年1月5日召開的茅臺醬香系列酒經銷商大會上稱，要繼續精耕深耕形成更大的文化影響力和更高的品牌美譽度，推動醬香系列酒做大做強做遠。

3月31日，貴州茅臺酒股份有限公司開發并運營的預約購酒平臺“i茅臺”上線試運行。

貴州茅臺對i茅臺的官方解釋為：本著“新產品 新渠道 新平臺”的定位，將通過全方位數字化手段，傾力將“i茅臺”打造成為產品與商品的鏈結、營銷力量協同的紐帶、茅臺文化傳播的窗口和溝通消費者的橋梁。聽上去是貴州茅臺在為企業數字化轉型做嘗試，打造自己的線上銷售平臺。而結合其目前營收增長緩慢和過度依賴核心產品的現狀，此番上線i茅臺的背后深意不禁引人深思。

3月31日凌晨上線的i茅臺app，憑借“茅臺”這個流量密碼沖上蘋果商店下載榜首，啟動第一次線上申購便吸引了超過229萬人參與搶購。據官方消息稱，自上線起至5月19日，為期50天的試運行階段可以申購4款最新發售的產品，分別為53度500ml貴州茅臺酒（珍品）、53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度375ml*2（壬寅虎年）和53度500ml茅臺1935。

并沒有備受市場熱捧的茅臺核心產品53度飛天茅臺。

據了解，在此次開放申購的產品中，茅臺1935成為唯一能夠在“i茅臺”上申購到的茅臺醬香系列酒產品。貴州茅臺董事長丁雄軍曾公開表示，醬香系列酒“十四五”末要努力實現營收翻番，達到 240億元以上，占集團比重要在10%以上，成為集團發展的主要增長極。其中，千元級產品中，茅臺1935要成為臺柱產品。可見茅臺1935承擔著調整茅臺醬香系列酒產品結構的重大責任。

作為新品，茅臺1935目前尚處于市場培育階段，市場認知度和接受度還不夠，短時間內被大眾接受并迅速提升影響力無疑是茅臺集團最想達到的效果。業內專家分析，此次在電商平臺上投放茅臺1953，可見茅臺集團是想通過此種方式來培養消費習慣。

海報新聞記者在梳理中發現，不少媒體在報道中提到，茅臺新電商平臺是賣酒還是作秀？也有網友在社交平臺上吐槽“i茅臺”上的酒太難搶了，比打新股還難中，甚至有質疑該平臺賣酒是在作秀。“自帶流量”“天生網紅”“上線即巔峰”這樣的形容詞充斥在關于i茅臺上線的報道里面，據業內人士分析，在流量經濟時代，i茅臺上線獲取的這波流量價值或許才是其上線的最大意義。229萬人線上參與申購，229萬人關注到了茅臺的4款新產品，中簽了，花錢買酒，不中簽，也被中了草，可以說貴州茅臺這波操作是穩賺不賠。作為擁有百萬級用戶的APP，“i茅臺”不只是電商平臺，借助龐大的用戶流量，在這里展示茅臺文化及新產品，其影響力不容小覷。

對于i茅臺未來的發展方向，沈萌在接受海報新聞記者采訪時表示，貴州茅臺初期在i茅臺上投放的并不是市場上銷售量和影響力很大的品類，或許是想采取一種循序漸進的方式，最大限度的減少對線下經銷體系合作伙伴的沖擊。“我們應該在一個更長的周期之內去觀察茅臺電商的策略，因為畢竟電商是未來發展的一個重要方向，是否能夠通過電商回避掉以往傳統模式當中的一些弊端，這個仍然值得觀察。”他說。

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